I veckan var jag på ett mycket spännande seminarium på temat ”Hur kan vi marknadsförare nå kvinnor bättre?" De mest spännande föreläsarna var de brittiska reklamtjejerna Jane Cunningham och Phillipa Roberts.
Kvinnor fattar ca 80-90% av alla inköpsbeslut, trots detta riktas större delen av all reklam till män. Speciellt köp av bilar, datorer, mobiltelefoner och finansiella tjänster.
Jane och Phillipas konsultföretag Prettylittlehead.co.uk fokuserar på hur man på ett bättre sätt kan nå ut till kvinnor. Under två år inhämtade de kunskap från forskarvärlden om vad det är som skiljer oss kvinnor från männen. De har ett biologiskt genusperspektiv dvs. att vår hormonuppsättning och våra hjärnor är olika. De menar att om vi marknadsförare tar till oss detta perspektiv så kommer vi att nåfram bättre. Jag gillar deras approach, t ex. hur olika vi hanterar stress och problem; det maskulina sättet är att förneka problem och springer därifrån (fight & flight). Efterson kvinnor har en större Corpus Callosum i hjärnstrukturen är den feminina reaktionen att de vill knyta an till andra och diskutera problemet (tend & befriend). Överför denna kunskap på ett företag med en maskulin företagskultur och situationen när kunderna klagar och det blir ganska spännande….
Nedan beskrivs några av deras feminina koder:
